這幾天，開始又要一年一度的線上課程募資期，其中又卡了兩件事情，分別是寫書和人力增加帶來的成本壓力．朋友勸我，不賺錢的生意少做點，既然人養得多，就要專注在可獲利的中大型客戶身上，理性時，應該這樣思考，但我無法理性耶，怎麼辦！
傳統行銷生意模式的觀念衝突
從我開業以來，每個人都是這樣勸我，CJ啊，一個公司要成功，有三件事情很重要：
- 一定要專注某個產業：行銷公司要為自己貼標籤，例如，有些公司專做政治公關，有些公司專做快消品，有些公司專做公標案，你一定要為自己貼標籤，好好深耕某個領域，成為該領域的專家．
- 一定要做大客戶：大客戶才有錢，才能幫你培養人才，小客戶真的很囉唆，你要服務的成本不一定比大客戶低，一定要進攻大客戶．
- 一定要全包：不能只有顧問，一定要包進執行的工作，為客戶做好一條龍的服務，這樣，公司營業額才會大．
為了這三件事情，我已經練就一臉禮貌且假裝有聽進去的假笑，我就是很專注在內容洞察，我養的人就是這些專長，我心中其實不太想追逐市場前輩的路徑，我的原因是這樣：
- 專注某個產業：我，不就是專注在行銷產業嗎？哪有時間再去專長別的行業，難道要專精到被某個行業的框架綁死嗎？
- 要做大客戶：這我很認同，但大客戶從策略到執行的週期較長，我有時沒耐性等．
- 一定要全包：這我更困難，或許，有些客戶是我很熟悉又有熱情的，我可以包部分，但要能每一塊都達到自己的要求，那就是數百人公司了，我現在養10個人就喘了，別說數百人了．
我的知識推廣生意模式
認識我或聽過我的課，就知道我有一整套自己相信的思維，我也相信，每個行銷人都應該學習一套科學化、數據導向的行銷作法，不要再誤打誤撞、把命運交給天．
只是，這市場上其實大多數人都有錢，只是願不願意花錢而已，所以，我為了想推廣這一整套內容行銷方程式，就設法設計出不同的學習方式，希望能讓更多人願意入手，學習用左腦發展洞察的這套心法．我的概念如下：
純學習然後口袋比較緊的：Medium/ 臉書/ Youtube/ Instagram
有些人，本身真的不太需要這一套，也有自己的一套，也不需要花錢來捧我場的，那我至少可以多產出一些內容，與這些朋友進行空中的思維交流，雖然我很辛苦寫文章，花了時間成本，但也行．
願意支付一頓聚餐費來學習的：「數據為王」書本
一本書，大概也就400元以內，我的16年精華比唱KTV還便宜，但也沒關係，有些人需要慢慢消化知識，喜歡按照自己的步調學習，那就很適合看書，從頭到尾較有邏輯的吸收，也可按照自己的學習進度，慢慢學習，有時，一天看五頁就可以了．
可用一客紅屋牛排換內容靈感者：小編數據包
一個月約莫兩千元以內，可以看到台灣、美國、日本和韓國，與你產業有關的最熱門社群貼文，還可分為Facebook、Instagram和Youtube三個平台，看你想用哪個平台，就可以訂閱哪個平台的數據報告．
願意花2500元看我生動演戲的：Hahow和其他的線上課程
我一年一個線上課程，也算是為自己設下一個里程碑，線上課程耗時費力，一個團隊要相當認真，才能完成完看率不到3成的完整線上課程．這收費的2500元，大概也是一個BRITA濾水器的錢，線上課程的好處，是可以更細節但重點式地說明我的思路，因為寫書要寫得很細，真的是一種勞心勞力的事，但用口說的，就會容易多了．
願意用一台Mac換到看我8次的：燒賣研究所品牌班
定價約50,000元，聽說用8堂課，每堂3小時，總計24小時的時間，一步步告訴你我的思維，然後再安排個人諮詢時間，看看我能幫你做什麼，這一套，能給數據庫的帳號密碼，每組一個助教陪著，一方面，可以聽聽我怎麼幫品牌發展策略定位，一方面，我也學學這些創業者怎麼打拚．
可一整年用三台GOGORO 1 plus的：小型企業顧問
有些朋友，願意綁約學習，小團隊老闆兼小編，執行能力快速又能幹，但要有顧問幫忙想策略主題，就會每個月固定聽我和我團隊講話，針對每月主題和檔期活動給意見，也會運用我們數據庫，從數據找機會點，這種服務的好處是，都不用靠企劃案溝通，可以更直接交流彼此意見．
打算用國產車或初階進口車換內容策略者：中型企業年約顧問
有些品牌組織較大，需要溝通的管道也多，其實這時候很需要數據，協助品牌內部形成共識，決定未來內容策略方向，數據的好處在於協助上下階層拋開己見，更客觀地從事實說話，這過程，要包括顧客研究、競爭者研究、品牌探索、內容定位、年度行事曆和檔期活動等等，雖然很複雜，但是每次做完，我都很有成就感．
願用初階進口車價格，優化媒體投資者：長約數據洞察服務
有些客戶，自己已經越來越懂得駕馭行銷，遇到成長瓶頸後，需要有數據協助引導下一步，這類型，我們就會整理客戶過去的活動和未來的策略，整理好他不同時段所需的數據內容，並在需決策前，將數據送到面前．
以上這些，好像我很愛做生意，但要能讓數據為人所用，真的是一個漫長的過程，我實在是自己很希望能讓數據蔓延到每個角落，才和同事討論超多種知識推廣的方案，針對不同學習階段的人，都能提供符合其願投資的金錢、人力和心思，所能獲得的數據化內容行銷方程式．
若有興趣的話，可到我們官網逛逛
