品牌標語是一座橋樑，一座連結品牌理念、產品設計與消費者需求的橋樑，當創業時的產品設計，被市場驗證具備需求性時，就可考慮將品牌理念，加入每日的傳播行動當中，以品牌的理念，保持喜歡產品的現有用戶，也吸引更多認同你的潛在客戶．
今天，我想來說個故事，這是今年SoWork服務的重點指標客戶 — 走走家具，帶各位走進這段從產品訴求到品牌定位的旅程．
走走家具
這是一個經營6年的品牌．
這是一個從「經營產品」轉變成「經營品牌」的品牌
這是一個從「帶著走的家具」，轉換為「走走家具 -走到哪 都是家」的品牌
這是一個認真到令人敬佩的品牌．
走走家具原標語：帶著走的家具
走走家具六週年新標語：走走家具 走到哪,都是家
創業時，人人眼裡都有火
品牌傳播，需要有良好的產品基礎，這也是為何，找上SoWork的品牌主，多半是產品推廣一段時間後的品牌．當產品的品質經過市場驗證和認可，培養出一群忠誠用戶時，品牌主通常就會開始思考自己品牌的價值、對社會的貢獻；這個過程，約莫是三年到五年．
頭幾年的故事，通常是這樣的…
這故事，從充滿理想的刻苦小團隊揭開序幕，專業的創業團隊，從自己的生活經歷中，發現對生活現有需求的不滿足，也認為消費者值得更好的產品；帶著滿是理想的設計圖去找工廠，這種量小又不一定穩定的訂單，肯定會遭受許多工廠的拒絕； 經歷相當多的波折，好不容易找到一個好心的工廠大哥，生意，才算正式開始。
接著，就是不斷地團隊默契大考驗和情緒管理，不論業績是好是壞，隨著團隊的增長，就會有許多業績、放棄、現實、決策、價值、理想、投資、成本等一大堆值得爭吵的議題．陸陸續續，又一直在面臨不同程度的默契大考驗和情緒管理．創業團隊有理想，但定價、銷量和現金流都很現實．
走走家具的三個創辦人，憑著信念，走了五年多，從SoWork團隊蒐集到的市場反饋也知道，在三個眼中仍然有火的創辦人努力下，已為品牌定下了一個「走走家具- 帶著走的家具」的產品形象．
堅持對產品的承諾
每個創業團隊的成長路徑，都有些相近之處，而想要重新從品牌層面，覆盤自己近期表現和未來發展的時間點，也會有點類似．
多數都是在產業交叉口時，有穩定基礎，而想尋求新突破、新成長的時期，會透過品牌定位的過程，重新啟動內部對品牌的討論，形成對未來的共識．更深一層的思維，就像走走家具一樣，更想思考自己還能為這個社會帶來什麼貢獻．
記得當初的企劃過程中，當SoWork團隊在進行用戶和競爭者分析時，我常常冒出一個念頭，走走家具，在某方面，其實很類似於汽車界中的福斯．就大眾車款的價位來看，福斯是個卡中間的汽車品牌．價位不比日本車便宜，高級感也不會做到如雙B的奢華．但，它就是個安全可信賴、駕馭有手感，車價壓力小的品牌，當你一個人的時候，可以享受駕馭樂趣，兩個人的時候，可以偶爾奔馳一下，一家人的時候，也有德國的硬底子可以保護著一家人．
當時，我們在研究福斯時就知道，為了迎合市場價位，要節省成本去做產品，當然是可以的，但是，福斯就是不願意的．
福斯源自於德國的思維中，有兩點，我認為跟走走家具很像
- 順手度：最簡單的體驗，往往都需要很複雜的工．福斯很重視駕駛體驗，所以在很多看不見的小地方，下了很多功夫．這就跟走走家具一樣，為了強化家具使用體驗，光是要易拆裝、好搬運又要耐用，就要增加多少其他品牌沒有的隱藏成本．但，走走家具堅持了．
- 對基本的標準高於他人：福斯認為，一台車，要考量到大多數的用路情況下，每個駕駛和乘客都能安全，任何為了成本而犧牲安全的事情，都是No． 而這個標準，更是用德國的安全標準去看． 走走家具對於人們生活所需的基本家具品質，本來就高於許多市面上的DIY組裝傢俱；走走家具認為．家具應該能陪伴你走過人生不同階段，不能是你還沒到下一個階段，就已經破損，也不會是你在舊家拆完，新家就裝不回去了．
進一步立下品牌承諾
討論品牌定位時，走走家具與SoWork團隊反覆地看著用戶輪廓、創業的理想與競爭者訴求，不斷地反思自己的差異性定位和標語．身為策劃和提案團隊的我們，漸漸理解一件事情，走走家具的心中理念，不會是一種氣勢磅礴的品牌距離感，而是一種陪伴的感覺．
她們希望，走走的家具，可以讓人們在人生不同階段時，都能有一份物件，為他的人生，帶來一種安全感．不論你是脫單生活、結為連理、組織家庭甚至恢復單身，家中都能有一個物件，是你能靠自己的力量，就能因應現在生活所需，重新組合，繼續好好生活的．
走走家具 走到哪 都是家
所以，最終，就選定了「走走家具- 走到哪 都是家」，作為品牌的標語．
這個標語，不僅代表著走走家具，也想告訴每一個努力生活的你，外界環境的變動，並非我們能掌控的；生活中，找到一個讓自己安心的象徵，讓自己每天的生活中，能有安定的力量．這個象徵，可能是個角落、可能是個物件、也可能是個場域．
你在心裡可以告訴自己，在這裡，就是我的家，我可以放心卸下面具，做我自己想要的自己．
祝福走走家具，也祝福還在為夢想奔走的你．
