「請思考我們的成長策略。」每次開會時．總會請夥伴提出此次會議的策略心法，我也很重視與期待聽夥伴的解說，因為比起漂亮的簡報，策略的好壞更是決定了成長的成敗。
而提策略不只是員工的事，我在以前的文章中曾提到，寫企劃時，老闆不能只是當出嘴的賽事評論員，必須與員工提筆一起思考、一起進入重整策略的環節，才能保持對公司事務的參與度與靈動性，並能促進組織人員的成長。
也就是，思考策略這件事，不論身處公司的什麼職位，沒有人是局外人。
此篇我以不同面向選了三本跟「策略」有關的好書，將分享書中精采觀點及我的心得，也歡迎大家看完後能跟我分享你的看法。
打造獨特的策略故事
書名：策略就像一本故事書
出版社：中國生產力中心
作者：楠木 建
在《策略就像一本故事書》中，作者認為，沒有百分之百絕對好的策略，但可以有獨特的策略，並讓這個策略能有獨特的優勢。好的策略，就像說一場好的故事，而好故事應該是動聽的，也就是整體的策略劇情，都必須具備有趣而完整的策略架構。
此次我想分享的是作者對「競爭優勢」的看法與理念。講到經營策略，最重要還是競爭優勢這件事。競爭優勢並不只單看於目前的獲利狀態，因為如果純粹是因為景氣好而賺錢，當環境惡化時，這樣的優勢情形也將無法持續保持，而這種狀態也被作者列為最低的層級。
往上一級的，則是業界的競爭結構，若是選擇容易獲利的產業，當大家都因高獲利而爭相進入時，此時必須具備「相當程度的先見之明」，才有辦法在此階層維持競爭優勢，然而這也不容易。
再往上，則才真正進入競爭策略。此時所運用到的是策略定位跟組織能力，策略定位即是我常提到的，需要清楚你的提案策略方向，取捨出具體的行動目標，才能製造真正的差異化。組織能力則需要透過淬鍊與積累，才能與企業一起進化並維持優勢。
在帶領夥伴及客戶時，我都以最高標準為目標，即是作者所定位的最高層級「關鍵核心」。這裡的關鍵核心指的是，以產生引發要素的交互性效果，以及看似不合理的致勝關鍵，作為策略的核心與基礎。
如果你目前正處於最低或甚至無法跨進任何一層級的「競爭優勢」，也沒關係，因為這些都是需要積累的，有機會可以來跟我聊聊，我會帶你手把手從零開始建構，屬於你的策略故事。
思考，對手的動態
書名：思辨賽局
出版社：商業周刊
作者：阿維纳什．迪克西特、貝利．奈勒波夫
「競爭對手做了什麼，你知道嗎？」在看一份策略計畫時，許多人洋洋灑灑的寫完自己的產品計畫，卻忽略最重要部分，就是「競爭對手」。所有的競爭都是動態，只要看到競爭對手做什麼，就必須要有動態的反應，在策略計劃裡，絕對不能只有自己而已。
要如何以對手的狀況來進行動態反應？在往下講之前，先推薦可以去看一下2001年由羅素克洛飾演，改編自數學天才John Forbes Nash的真人真事電影《美麗境界》，當中有個情節，是他跟他的兄弟們在酒吧碰到一位迷人的金髮美女，John Forbes Nash依此推演出許多種狀況的利益賽局情景，這段推演過程相當精彩，不過就先不在此贅述了。
賽局理論看似艱澀難以碰觸，但其實生活中有許多決策狀況，從國家政局、政治選舉乃至選填學校志願、告白等都會受到賽局影響。今天想跟大家分享的是在《思辨賽局》所提到，足球賽中以罰球為例子的「混合策略（mixed strategies）」。混合策略是屬於一種隨機行動的策略，也就是互相競爭的對手，會研究對方的手法，並關注較為明顯的表現形式，而後加以利用。當碰到這種被對手看清的情況，就必須隨機透過自己備選的策略來獲益。
所以在擬定的競品策略裡，應當要包含2~3種以上的備選應對方式，才能讓你的策略更具體而完整。
找尋隱藏在身邊的合作策略
書名：競合策略：商業運作的真實力量
出版社：雲夢千里
作者：亞當．布蘭登伯格、貝利．奈勒波夫
思考完競爭後，接下來要思考的是，在你的商業賽場裡，哪裡有合作的機會？這裡的合作，指的是「互補品」，如同熱狗與芥末醬、房子和房貸、餐廳和美食外送平台……這樣不同產品與服務在彼此間更有吸引力與互補的效應。
在《競合策略：商業運作的真實力量》一書中提到：「互補品的概念是很不一樣的商業思維，重點是找出把餅做大的方法，而不是執著於和競爭者爭奪大小固定的餅。」
這本書所提到的競合概念，和我的理念很相符。在為客戶做數據分析時，我們除了透過聲量去找出競品的討論趨勢，也會根據趨勢判斷各種異同合作的可能性，盡可能為客戶找出可行的任務和方法。
以上三本，是我在經營或帶領公司夥伴成長的策略面補給資源，往後也會跟大家分享更多的好書，也希望大家不論在知識上或實體上，都能有所收穫。
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