我致力發展的知識推廣模式

這幾天,開始又要一年一度的線上課程募資期,其中又卡了兩件事情,分別是寫書和人力增加帶來的成本壓力.朋友勸我,不賺錢的生意少做點,既然人養得多,就要專注在可獲利的中大型客戶身上,理性時,應該這樣思考,但我無法理性耶,怎麼辦!

傳統行銷生意模式的觀念衝突

從我開業以來,每個人都是這樣勸我,CJ啊,一個公司要成功,有三件事情很重要:

  1. 一定要專注某個產業:行銷公司要為自己貼標籤,例如,有些公司專做政治公關,有些公司專做快消品,有些公司專做公標案,你一定要為自己貼標籤,好好深耕某個領域,成為該領域的專家.
  2. 一定要做大客戶:大客戶才有錢,才能幫你培養人才,小客戶真的很囉唆,你要服務的成本不一定比大客戶低,一定要進攻大客戶.
  3. 一定要全包:不能只有顧問,一定要包進執行的工作,為客戶做好一條龍的服務,這樣,公司營業額才會大.

為了這三件事情,我已經練就一臉禮貌且假裝有聽進去的假笑,我就是很專注在內容洞察,我養的人就是這些專長,我心中其實不太想追逐市場前輩的路徑,我的原因是這樣:

  1. 專注某個產業:我,不就是專注在行銷產業嗎?哪有時間再去專長別的行業,難道要專精到被某個行業的框架綁死嗎?
  2. 要做大客戶:這我很認同,但大客戶從策略到執行的週期較長,我有時沒耐性等.
  3. 一定要全包:這我更困難,或許,有些客戶是我很熟悉又有熱情的,我可以包部分,但要能每一塊都達到自己的要求,那就是數百人公司了,我現在養10個人就喘了,別說數百人了.

我的知識推廣生意模式

認識我或聽過我的課,就知道我有一整套自己相信的思維,我也相信,每個行銷人都應該學習一套科學化、數據導向的行銷作法,不要再誤打誤撞、把命運交給天.

[詳細的內容行銷方程式,請點選連結]

只是,這市場上其實大多數人都有錢,只是願不願意花錢而已,所以,我為了想推廣這一整套內容行銷方程式,就設法設計出不同的學習方式,希望能讓更多人願意入手,學習用左腦發展洞察的這套心法.我的概念如下:

純學習然後口袋比較緊的:Medium/ 臉書/ Youtube/ Instagram

有些人,本身真的不太需要這一套,也有自己的一套,也不需要花錢來捧我場的,那我至少可以多產出一些內容,與這些朋友進行空中的思維交流,雖然我很辛苦寫文章,花了時間成本,但也行.

願意支付一頓聚餐費來學習的:「數據為王」書本

一本書,大概也就400元以內,我的16年精華比唱KTV還便宜,但也沒關係,有些人需要慢慢消化知識,喜歡按照自己的步調學習,那就很適合看書,從頭到尾較有邏輯的吸收,也可按照自己的學習進度,慢慢學習,有時,一天看五頁就可以了.

可用一客紅屋牛排換內容靈感者:小編數據包

一個月約莫兩千元以內,可以看到台灣、美國、日本和韓國,與你產業有關的最熱門社群貼文,還可分為Facebook、Instagram和Youtube三個平台,看你想用哪個平台,就可以訂閱哪個平台的數據報告.

願意花2500元看我生動演戲的:Hahow和其他的線上課程

我一年一個線上課程,也算是為自己設下一個里程碑,線上課程耗時費力,一個團隊要相當認真,才能完成完看率不到3成的完整線上課程.這收費的2500元,大概也是一個BRITA濾水器的錢,線上課程的好處,是可以更細節但重點式地說明我的思路,因為寫書要寫得很細,真的是一種勞心勞力的事,但用口說的,就會容易多了.

圖片來源: pchome

願意用一台Mac換到看我8次的:燒賣研究所品牌班

定價約50,000元,聽說用8堂課,每堂3小時,總計24小時的時間,一步步告訴你我的思維,然後再安排個人諮詢時間,看看我能幫你做什麼,這一套,能給數據庫的帳號密碼,每組一個助教陪著,一方面,可以聽聽我怎麼幫品牌發展策略定位,一方面,我也學學這些創業者怎麼打拚.

可一整年用三台GOGORO 1 plus的:小型企業顧問

有些朋友,願意綁約學習,小團隊老闆兼小編,執行能力快速又能幹,但要有顧問幫忙想策略主題,就會每個月固定聽我和我團隊講話,針對每月主題和檔期活動給意見,也會運用我們數據庫,從數據找機會點,這種服務的好處是,都不用靠企劃案溝通,可以更直接交流彼此意見.

打算用國產車或初階進口車換內容策略者:中型企業年約顧問

有些品牌組織較大,需要溝通的管道也多,其實這時候很需要數據,協助品牌內部形成共識,決定未來內容策略方向,數據的好處在於協助上下階層拋開己見,更客觀地從事實說話,這過程,要包括顧客研究、競爭者研究、品牌探索、內容定位、年度行事曆和檔期活動等等,雖然很複雜,但是每次做完,我都很有成就感.

願用初階進口車價格,優化媒體投資者:長約數據洞察服務

有些客戶,自己已經越來越懂得駕馭行銷,遇到成長瓶頸後,需要有數據協助引導下一步,這類型,我們就會整理客戶過去的活動和未來的策略,整理好他不同時段所需的數據內容,並在需決策前,將數據送到面前.

以上這些,好像我很愛做生意,但要能讓數據為人所用,真的是一個漫長的過程,我實在是自己很希望能讓數據蔓延到每個角落,才和同事討論超多種知識推廣的方案,針對不同學習階段的人,都能提供符合其願投資的金錢、人力和心思,所能獲得的數據化內容行銷方程式.

若有興趣的話,可到我們官網逛逛

待過11年的奧美,現為SoWork行銷顧問創辦人,主要為客戶進行手把手顧問諮詢、數據洞察服務還有長期的行銷技能培訓課程,近期內容為WebSummit中,內容行銷趨勢與方程式的分享,邀約、商務洽談,請聯繫cjwang@sowork.tw